Hoe verkoop je later weer? De exit-strategie die je bij aankoop moet plannen
We zien het regelmatig: een investeerder koopt een prachtige unit, geniet zes jaar van het rendement, en loopt vervolgens vast bij de verkoop. Niet omdat de markt slecht is, maar omdat de unit nooit was gekocht met een exit in gedachten.
De drie exit-routes
Doorverkoop in de markt (resale), doorverkoop vóór oplevering (off-plan flip), of langetermijnvasthouden met overdracht aan de volgende generatie. Elk vraagt om een ander type aankoop.
Wat maakt een unit goed te verkopen?
Plat gezegd: schaarste op de juiste manier. Een goede view, een sterke layout, een merk-developer, en — onderschat — een goede plek binnen het gebouw. Een 'high floor unit' verkoopt sneller en hoger dan een lower floor unit in hetzelfde project.
Documentatie is je vriend
Bewaar van dag één alle aankoopdocumenten, betalingsbewijzen, service charges, en — als je verhuurt — huurcontracten en betalingshistorie. Een koper die een dossier krijgt aangeboden, betaalt aantoonbaar een hogere prijs dan bij een chaotische overdracht.
Het juiste verkoopkanaal
Niet elke makelaar verkoopt elke unit. Een ultra-prime villa op Palm vraagt om een ander kanaal dan een 1-slaapkamer in JVC. Wij begeleiden cliënten in beide segmenten en kennen welke agency in welk segment de meest serieuze kopers heeft zitten.
Belastingen op de exit
Geen capital gains tax in Dubai. Voor Nederlandse en Belgische ingezetenen kan een eventuele meerwaarde fiscaal anders liggen, afhankelijk van of het pand in box 3 viel of niet. We bespreken dit altijd vooraf — een gemaakte winst die later nog 30% belasting heeft, voelt anders dan een belastingvrije meerwaarde.
